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随着广州高端建材领域的又一大项目——天和家园家居建材广场的火热招商和明年初的开业将为广州家居建材产业掀起了另一波高潮。对于广州家居业界而言，天和家园家居建材广场这一庞然大物的横空面世将给众多家居产品经销商、零售卖场更多的选择和竞争，而对于广大消费者而言，则为他们带来更多的实惠和便利。
关于东圃家居商圈
信息时报：2006年可以说是广州高端家居卖场层出不穷和齐集向东部拓展的一年，从3月开业的美林家博园到5月的花花世界建材馆，再到大举招商当中的天和家园，作为AEC集团新开发的项目——天和家园，为何选在这个时机大举进军广州高端建材零售业和选址东圃商圈？
肖俊敏：天和家园家居建材广场地处黄埔大道东，东向可辐射黄埔、增城新塘，西向倚靠天河区的大量高端消费人群和一次置业的外来人口，而广州城市规划中向东部拓展和延伸的战略、亚运会的举办、地铁四五号线的开通和交汇、黄埔大道全线无红绿灯的改造……三位一体的交通网络、高端消费人群的云集、政府政策的扶持、体育经济的带动、高端楼盘的层出不穷和东圃百货零售商场群的铺垫，无不托起和促动着东圃高端家居建材商圈的崛起。作为AEC集团新开发的项目，天和家园正是看中东圃家居商圈无可限量的产业前景才适时进入和大力拓展。
关于广州高端建材零售业
信息时报：不少业界人士认为，目前广州的家居建材卖场趋向饱和且产业重复现象较为严重，在政府宏观调控产业发展力度较小的情况下，天和家园如何在群雄并起的建材零售产业中生存和发展，相比其它较成熟的卖场而言，天和家园的独特优势和核心竞争力在哪？
肖俊敏：天和家园是广州目前鲜有的拥有优越地理位置的大型高端建材零售卖场。与此同时，在不少人质疑当前广州高端建材消费群的增长是否与目前高端建材卖场开发同步的状况下，天和家园也面临着相当大的挑战，花花世界建材馆拥有美居中心的成熟建材营销管理经验，吉盛伟邦依托家具业经营的基础，而天和家园除了地理位置优势之外，富有汽车行业的成熟高端产品销售管理经验、拥有大量高端消费人群客户资源、依托东圃房地产和城市东移的政策优势，拥有相当成熟家居零售的营销模式，这些都是天和家园家居建材广场的核心竞争力。
关于高端建材产品营销
信息时报：高端建材产品营销与汽车营销存在或多或少的差异和共通之处，天和家园开业之后，将采取哪些新颖而有效的营销方式来拉动卖场的兴旺和抢占高端建材零售市场份额？
肖俊敏：天和家园开业之后不仅将采取举办行业论坛、产业峰会等业界活动来提升建材行业的关注度，更将以产业联合的方式举办多种优惠消费者的营销活动和促销活动。明年1月28日试营业之后，天和家园将拿出相当一部分资金，用来与旗下商家举行联合促销活动，比如消费者购买某品牌的洁具，加一元则可获得某品牌的瓷砖，而费用将由天和家园承担，这种营销方式是消费者和经销商都喜闻乐见的。正式运营之后，天和家园将依托汽车城的优势，倚靠数万车主会员群体，并将联和美林基业、国美电器、美林家博园、好又多等地产业、家电业、家具业、百货超市业的巨头，以赠送优惠券等联合促销的形式达到产业互补的效果，实实在在的优惠消费者，同时达到各相关产业的共赢。
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| ＡＥＣ汽车城
